Formation Établir et présenter les prévisionnels de l’établissement marchand

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Public : Commerciaux, Managers commerciaux, gestionnaires de centre de profit

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Durée : 5 jour(s)

Syllabus de la formation Établir et présenter les prévisionnels de l’établissement marchand

Pré-requis : Maitriser les fondamentaux du métier de commercial

Objectifs : Élaborer des prévisions budgétaires précises à partir de données internes et externes - Utiliser des outils financiers et statistiques pour fiabiliser les projections - Argumenter et présenter efficacement des prévisionnels à la hiérarchie - Intégrer les contraintes économiques, réglementaires et RSE dans les prévisions - Obtenir l’adhésion des équipes en traduisant les prévisionnels en objectifs opérationnels

Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis

Référence : MIS102654-F

Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins

Contact : commercial@dawan.fr

À partir de

1 275,00 € HT / jour

Tarif pour une personne à distance sans frais
+ 75,00 € HT par participant supplémentaire
+ frais en cas de formation présentielle

3 020,00 € HT

1 500,00 € HT

Pour 20 tickets de 30mn (10 heures) utilisables pendant 12 mois

3 775,00 € HT

Tarif plein :

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance

3 020,00 € HT

Tarif remisé :

Contacter Dawan

Programme de Formation Établir et présenter les prévisionnels de l’établissement marchand

Jour 1 – Comprendre les fondamentaux des prévisionnels

Définir le rôle et les enjeux des prévisions budgétaires dans un centre de profit
Identifier les sources de données pertinentes (exercices précédents, zone de chalandise, tendances marché, évolutions technologiques)
Appliquer les bases de la comptabilité et de la gestion analytique aux prévisions
Atelier pratique : analyser un compte de résultat et identifier les variables clés pour établir un prévisionnel

Jour 2 – Construire les prévisions commerciales et financières

Élaborer un chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des objectifs et ressources
Estimer les charges d’exploitation, fiscales et sociales
Prévoir les investissements nécessaires (outils, ressources humaines, marketing)
Atelier pratique : construire un prévisionnel de chiffre d’affaires et de charges pour une activité de services (ex. organisme de formation ou ESN)

Jour 3 – Utiliser les outils d’aide à la décision

Exploiter un tableur et des logiciels de gestion pour automatiser les calculs
Mettre en place des scénarios (pessimiste, réaliste, ambitieux) et analyser leur impact
Calculer et interpréter les ratios financiers et indicateurs de rentabilité
Atelier pratique : créer un modèle de prévisions budgétaires multi-scénarios dans un tableur

Jour 4 – Présenter et défendre les prévisionnels

Structurer une présentation adaptée aux différents interlocuteurs (direction, finance, équipes commerciales)
Argumenter ses choix à partir d’analyses chiffrées et qualitatives
Répondre aux objections et intégrer les ajustements demandés par la hiérarchie
Atelier pratique : simulation de présentation d’un prévisionnel devant un comité de direction

Jour 5 – Traduire les prévisions en actions opérationnelles

Décliner les prévisionnels en objectifs concrets pour les équipes
Communiquer les prévisions et susciter l’adhésion des collaborateurs
Mettre en place un suivi et ajuster régulièrement les prévisions en fonction des résultats
Étude de cas fil rouge : établir et présenter les prévisionnels d’un établissement marchand de services avec traduction en objectifs opérationnels pour les équipes

Délai d'accès :Le délai d’accès à la formation certifiante est de 7 jours après validation du dossier. Dans le cas d’un financement via votre CPF, la validation de votre dossier devra être réalisée 11 jours ouvrés avant le début de formation

Modalités d’évaluation : Les évaluations en cours de formations sont réalisées par les ateliers de mise en pratique et les échanges avec les formateurs

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie et ayant au minimum 3 années d'expériences dans le domaine visé
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible
  • Délai d’accès : D'une à trois semaines en fonction des sessions ouvertes

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Aucune date de programmée actuellement. Pour plus d'information sur les prochaines sessions, nous vous invitons à joindre le service commercial par téléphone au 09 72 37 73 73 (prix d'un appel local) ou depuis notre formulaire de contact.

Nos centres de formation

  • Bordeaux

    Nos locaux sont accessibles

    Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord

    33300 Bordeaux

    Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C

  • Bruxelles

    Rue de la Loi, 23

    1040 Bruxelles

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Genève

    c/o CCI France Suisse Route de Jussy 35 Case postale 6298

    CH-1211 Thônex - Genève

  • Lille

    Nos locaux sont accessibles

    46 rue des Canonniers - 2è étage

    59800 Lille

    Proche des deux gares

  • Luxembourg

    5 Rue Goethe

    L-1637 Luxembourg

  • Lyon

    Nos locaux sont accessibles

    62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée

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    Nos locaux sont accessibles

    38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage

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    A proximité du vieux port

  • Montpellier

    Nos locaux sont accessibles

    26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage

    34000 Montpellier

    Quartier Antigone

  • Nantes

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    455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage

    06200 Nice

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    11 rue Antoine Bourdelle

    75015 Paris

    dans le 15e arrondissement

  • Rennes

    Nos locaux sont accessibles

    3 place du Général Giraud

    35000 Rennes

  • Strasbourg

    Nos locaux sont accessibles

    4 rue de Sarrelouis - 4è étage

    67000 Strasbourg

  • Toulouse

    Nos locaux sont accessibles

    1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage

    31000 Toulouse

    Proche de Jean-Jaurès et du Capitole