Formations Accroitre son impact commercial

Comment accroitre son impact commercial ?

Accroître son impact commercial, c’est d’abord mieux comprendre ses clients : leurs enjeux, leurs contraintes, leurs usages réels. Un commercial performant ne se contente plus de présenter une offre ; il sait reformuler le besoin, proposer des solutions complètes et démontrer concrètement la valeur créée (gain de temps, productivité, sécurité, confort, RSE…).

C’est aussi structurer sa démarche : un processus de vente clair, une prospection multicanale efficace (téléphone, email, réseaux sociaux, terrain), des argumentaires adaptés à chaque secteur (fournitures de bureau, bureautique, IT, services numériques…), et un suivi rigoureux des actions menées.

Enfin, c’est savoir s’appuyer sur les bons outils. Le marketing digital, le social selling et l’IA générative permettent aujourd’hui de gagner du temps sur les tâches répétitives, de personnaliser les messages et de mieux piloter son activité. Utilisés avec méthode, ils renforcent la posture du commercial au lieu de la remplacer.

Pourquoi choisir Dawan pour accroitre son impact commercial ?

Dawan forme depuis plus de 25 ans les équipes commerciales, managers et responsables de compte dans les secteurs de l’informatique, du numérique, de la bureautique et des services. Nos formations sont conçues avec une approche très terrain : cas concrets, mises en situation, jeux de rôle et ateliers fil rouge issus de votre réalité métier.

Nos formateurs sont des professionnels expérimentés, connaissant à la fois les enjeux des TPE/PME, des ETI et des grands comptes. Ils travaillent sur vos secteurs (fournitures de bureau, bureautique, IT, solutions d’impression, services managés…) et vous aident à transformer vos offres en propositions de valeur lisibles pour vos clients.

Dawan intègre également les nouveaux leviers de performance commerciale : prospection multicanale, social selling, IA au service de la vente, exploitation des données commerciales. Chaque formation vise un objectif simple : repartir avec des méthodes concrètes, des outils opérationnels et un plan d’actions réaliste pour augmenter durablement votre impact commercial.