Public : Commerciaux, Managers commerciaux, gestionnaires de centre de profit
Durée : 5 jour(s)
Pré-requis : Maitrises les fondamentaux du métier de commercial
Objectifs : Apporter une valeur ajoutée à la stratégie commerciale et financière de l’enseigne - Définir des objectifs et priorités réalistes et alignés avec les ressources disponibles - Établir des propositions étayées par des analyses chiffrées et qualitatives - Communiquer efficacement les orientations stratégiques aux équipes - Favoriser l’adhésion des collaborateurs aux choix de l’enseigne
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Référence : MIS102653-F
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
3 775,00 € HT
Définir la vision, la mission et les valeurs de l’enseigne
Analyser la chaîne de valeur et les circuits économiques d’un centre de services
Identifier les leviers stratégiques dans les secteurs B2B (formation, ESN, logiciels)
Atelier pratique : réaliser une analyse SWOT d’un établissement marchand de services
Utiliser les outils de veille produits, marchés et concurrence
Traiter et synthétiser des données comptables et financières (ratios, indicateurs clés)
Mesurer l’impact des évolutions technologiques et réglementaires sur l’activité
Atelier pratique : construire un tableau d’indicateurs de performance stratégique
Établir des objectifs commerciaux, financiers et RH en tenant compte des moyens disponibles
Hiérarchiser les actions stratégiques en fonction de leur faisabilité et de leur impact
Prendre en compte la transition écologique et les enjeux RSE dans la planification
Atelier pratique : bâtir une feuille de route stratégique pour un centre de profit
Formaliser et argumenter ses propositions auprès de la hiérarchie ou des dirigeants
Préparer des supports de présentation clairs et adaptés aux interlocuteurs
Défendre ses choix et intégrer les retours ou modifications demandées
Atelier pratique : présenter une proposition stratégique lors d’une simulation de comité de direction
Transmettre les orientations stratégiques aux équipes avec pédagogie et clarté
Adapter la communication aux différents profils (commerciaux, techniques, support)
Favoriser l’adhésion et l’engagement des collaborateurs autour des choix stratégiques
Étude de cas fil rouge : concevoir, présenter et diffuser un plan stratégique pour un organisme de formation ou une ESN
Délai d'accès :Le délai d’accès à la formation certifiante est de 7 jours après validation du dossier. Dans le cas d’un financement via votre CPF, la validation de votre dossier devra être réalisée 11 jours ouvrés avant le début de formation
Modalités d’évaluation : Les évaluations en cours de formations sont réalisées par les ateliers de mise en pratique et les échanges avec les formateurs
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Aucune date de programmée actuellement. Pour plus d'information sur les prochaines sessions, nous vous invitons à joindre le service commercial par téléphone au 09 72 37 73 73 (prix d'un appel local) ou depuis notre formulaire de contact.
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62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée
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dans le 15e arrondissement
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