Public : Commerciaux, Managers commerciaux, gestionnaires de centre de profit
Durée : 5 jour(s)
Pré-requis : Maitriser les fondamentaux du métier de commercial
Objectifs : Élaborer des prévisions budgétaires précises à partir de données internes et externes - Utiliser des outils financiers et statistiques pour fiabiliser les projections - Argumenter et présenter efficacement des prévisionnels à la hiérarchie - Intégrer les contraintes économiques, réglementaires et RSE dans les prévisions - Obtenir l’adhésion des équipes en traduisant les prévisionnels en objectifs opérationnels
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Référence : MIS102654-F
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
3 775,00 € HT
Définir le rôle et les enjeux des prévisions budgétaires dans un centre de profit
Identifier les sources de données pertinentes (exercices précédents, zone de chalandise, tendances marché, évolutions technologiques)
Appliquer les bases de la comptabilité et de la gestion analytique aux prévisions
Atelier pratique : analyser un compte de résultat et identifier les variables clés pour établir un prévisionnel
Élaborer un chiffre d’affaires prévisionnel en fonction des objectifs et ressources
Estimer les charges d’exploitation, fiscales et sociales
Prévoir les investissements nécessaires (outils, ressources humaines, marketing)
Atelier pratique : construire un prévisionnel de chiffre d’affaires et de charges pour une activité de services (ex. organisme de formation ou ESN)
Exploiter un tableur et des logiciels de gestion pour automatiser les calculs
Mettre en place des scénarios (pessimiste, réaliste, ambitieux) et analyser leur impact
Calculer et interpréter les ratios financiers et indicateurs de rentabilité
Atelier pratique : créer un modèle de prévisions budgétaires multi-scénarios dans un tableur
Structurer une présentation adaptée aux différents interlocuteurs (direction, finance, équipes commerciales)
Argumenter ses choix à partir d’analyses chiffrées et qualitatives
Répondre aux objections et intégrer les ajustements demandés par la hiérarchie
Atelier pratique : simulation de présentation d’un prévisionnel devant un comité de direction
Décliner les prévisionnels en objectifs concrets pour les équipes
Communiquer les prévisions et susciter l’adhésion des collaborateurs
Mettre en place un suivi et ajuster régulièrement les prévisions en fonction des résultats
Étude de cas fil rouge : établir et présenter les prévisionnels d’un établissement marchand de services avec traduction en objectifs opérationnels pour les équipes
Délai d'accès :Le délai d’accès à la formation certifiante est de 7 jours après validation du dossier. Dans le cas d’un financement via votre CPF, la validation de votre dossier devra être réalisée 11 jours ouvrés avant le début de formation
Modalités d’évaluation : Les évaluations en cours de formations sont réalisées par les ateliers de mise en pratique et les échanges avec les formateurs
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