Formation Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

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Public : Commerciaux

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Durée : 2 jour(s)

Syllabus de la formation Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

Pré-requis : Aucun

Objectifs : Organiser sa prospection : stratégie et objectifs - Maîtriser les techniques de prospection traditionnelles et digitales - Adapter les outils à ses objectifs - Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées - Suivre son activité avec des indicateurs pertinents

Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible

Référence : COM101630-F

Taux de satisfaction : 4,82 / 5

Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

À partir de

995,00 € HT / jour

1 180,00 €HT

1 421,43 € HT

Pour 10 heures utilisables pendant 12 mois

1 475,00 € HT

Tarif plein:

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance

1 180,00 € HT

Tarif remisé :

Contacter Dawan
Logo Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

Programme de Formation Prospecter de nouveaux clients (ACN Atlas)

Les enjeux de la prospection

Qu'est-ce que prospecter ?
Définir des nouveaux marchés potentiels
Communiquer dynamiquement auprès de son marché
Participer à la croissance de son entreprise


Préparer sa prospection 

Qui sont mes clients potentiels ? Quelle est la cible type de l'entreprise ?
Quelles sont les fonctions / intitulés de postes qui achètent habituellement les produits / services de mon entreprise ?
Quelles sont les sources pour obtenir les contacts ?
Les différents canaux de prospection (phoning, mail, face à face, salons, JPO...)
Les différents supports de communication

Atelier : lister les cibles potentielles de son entreprise selon la méthode SCP


Planifier la prospection

Organisation générale
Phase de phoning
Phase de rendez-vous
Phase de compte-rendu et débrief avec ses supérieurs
L'analyse de la prospection 

Atelier : Organiser sa prospection en fonction de son activité, du phoning et des rendez-vous
Atelier : Effectuer un compte rendu de son rendez-vous


La prospection téléphonique : phoning

La trame de phoning
Communiquer efficacement et de manière positive (5P, DIVAS)
Comment éviter les barrages ? assistants, secrétaires
Traiter les objections
Bonnes pratiques

Atelier :  mises en situations + débriefing


Concevoir un mail de prospection pour une prise de RDV

Utiliser de bonnes bases de données
Susciter l'intérêt avec un objet percutant
Soigner son contenu et structurer son courriel

Atelier : rédactions de mails pour une prise de RDV


Prospecter sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin

Créer/gérer son profil en ligne
Rechercher des décideurs sur les réseaux sociaux pro
Faire vivre son réseau
Les recommandations

Atelier : Cas pratique de prospection sur Linkedin

 

Vous apprendrez à prospecter efficacement

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible
  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap :
    Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins.

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Lieu Date Remisé Actions
Bordeaux Du 13/05/2024 au 14/05/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Bruxelles Du 17/06/2024 au 18/06/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 09/09/2024 au 10/09/2024 S'inscrire
Bruxelles Du 09/12/2024 au 10/12/2024 S'inscrire
Distance Du 22/04/2024 au 23/04/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 17/06/2024 au 18/06/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 05/08/2024 au 06/08/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 09/09/2024 au 10/09/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 04/11/2024 au 05/11/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 09/12/2024 au 10/12/2024 Oui S'inscrire
Genève Du 17/06/2024 au 18/06/2024 S'inscrire
Genève Du 09/09/2024 au 10/09/2024 S'inscrire
Genève Du 09/12/2024 au 10/12/2024 S'inscrire
Lille Du 22/04/2024 au 23/04/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 05/08/2024 au 06/08/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 04/11/2024 au 05/11/2024 Oui S'inscrire
Luxembourg Du 17/06/2024 au 18/06/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 09/09/2024 au 10/09/2024 S'inscrire
Luxembourg Du 09/12/2024 au 10/12/2024 S'inscrire
Lyon Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 13/05/2024 au 14/05/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 22/04/2024 au 23/04/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 05/08/2024 au 06/08/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 04/11/2024 au 05/11/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 27/05/2024 au 28/05/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 13/05/2024 au 14/05/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 18/11/2024 au 19/11/2024 Oui S'inscrire

Nos centres de formation

  • Bordeaux

    Nos locaux sont accessibles

    Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord

    33300 Bordeaux

    Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C

  • Bruxelles

    Rue de la Loi, 23

    1040 Bruxelles

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Genève

    c/o CCI France Suisse Route de Jussy 35 Case postale 6298

    CH-1211 Thônex - Genève

  • Lille

    Nos locaux sont accessibles

    46 rue des Canonniers - 2è étage

    59800 Lille

    Proche des deux gares

  • Luxembourg

    5 Rue Goethe

    L-1637 Luxembourg

  • Lyon

    Nos locaux sont accessibles

    62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée

    69003 Lyon

  • Marseille

    Nos locaux sont accessibles

    38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage

    13001 Marseille

    A proximité du vieux port

  • Montpellier

    Nos locaux sont accessibles

    26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage

    34000 Montpellier

    Quartier Antigone

  • Nantes

    Nos locaux sont accessibles

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44200 Nantes

  • Nice

    Nos locaux sont accessibles

    455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage

    06200 Nice

  • Paris

    Nos locaux sont accessibles

    11 rue Antoine Bourdelle

    75015 Paris

    dans le 15e arrondissement

  • Rennes

    Nos locaux sont accessibles

    3 place du Général Giraud

    35000 Rennes

  • Strasbourg

    Nos locaux sont accessibles

    4 rue de Sarrelouis - 4è étage

    67000 Strasbourg

  • Toulouse

    Nos locaux sont accessibles

    1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage

    31000 Toulouse

    Proche de Jean-Jaurès et du Capitole