Formation Développer sa stratégie commerciale (ACN)

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Public : Commerciaux, responsables commerciaux

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Durée : 2 jour(s)

Syllabus de la formation Développer sa stratégie commerciale (ACN)

Pré-requis : Aucun

Objectifs : Comprendre la démarche marketing appliquée au commercial - Analyser le potentiel de son offre - Analyser son portefeuille clients et prospects - Construire une stratégie commerciale et la décliner en plan d’actions - Intégrer dans sa réflexion les outils de marketing opérationnel - Piloter et évaluer ses actions commerciales - Suivre et faire évoluer sa stratégie.

Sanction : Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis

Taux de retour à l’emploi : Aucune donnée disponible

Référence : COM101631-F

Taux de satisfaction : 4,17 / 5

Accessibilité : Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap

À partir de

995,00 € HT / jour

1 180,00 €HT

1 421,43 € HT

Pour 10 heures utilisables pendant 12 mois

1 475,00 € HT

Tarif plein:

  • Paiement à 60 jours
  • Report possible à J-3
  • 3 tickets d'assistance

1 180,00 € HT

Tarif remisé :

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Logo Développer sa stratégie commerciale (ACN)

Programme de Formation Développer sa stratégie commerciale (ACN)

Découvrir les notions fondamentales

La vente de services
Focus sur les marchés B2B
Les cycles de vente


Les fondamentaux du marketing stratégique

Le marketing stratégique : concepts et enjeux
Segmentation - Ciblage - Positionnement
Le MIX marketing , focus sur la commercialisation / distribution
Les forces de PORTER
Le marketing relationnel
Le marketing Viral

Atelier : réflexions sur quelques cas typiques d'entreprises et de modèles de vente / transposition sur celles des participants


Les fondamentaux des stratégies commerciales

Les stratégies de vente
Les différentes politiques de prix
Connaître son offre et son environnement marché : Analyse SWOT et PESTEL - Mapping concurrentiel 

Atelier : Construction d’une matrice SWOT et PESTEL de son périmètre commercial

Atelier : Elaboration d’un mapping concurrentiel de son entreprise ou de son secteur commercial


Analyser son portefeuille clients et prospects 

La loi de Pareto
La méthode ABC et les différentes typologies de clients et prospects
Les indices de potentiel et d’accessibilité

Atelier : construction d’une matrice d’analyse de son portefeuille, étude de cas types ou fournies par les apprenants


Elaborer sa stratégie et son Plan d'Actions Commerciales

Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources humaines et financières.
Traduire les objectifs stratégiques marketing en objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs.
Construire son Plan d'Actions Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, animation des commerciaux.
Autres actions de marketing opérationnel : événements, salons, actions de phoning, d’e-mailing…

Atelier : Construction par chaque participant de son PAC et soutenance argumentée devant le groupe


Déployer et piloter son activité commerciale

Choisir ses indicateurs de suivi.
Planifier les actions en synergie avec les équipes marketing ,communication et avant-vente.
Suivre son équipe et piloter les actions commerciales.
Établir des tableaux de bord adaptés à son équipe ou son activité.
Adapter sa stratégie et sa tactique en étant proactif

Atelier : chaque participant détermine ses KPI, soutenance devant le groupe

 

Vous apprendrez à développer votre stratégie commerciale

  • Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
  • Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
  • Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
  • Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
  • Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
  • Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
  • Positionnement à l'entrée et à la sortie de la formation
  • Certification CPF quand formation éligible
  • Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap :
    Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins.

Suite de parcours et formations associées

Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.

Lieu Date Remisé Actions
Bordeaux Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Bordeaux Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 24/04/2024 au 25/04/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 07/08/2024 au 08/08/2024 Oui S'inscrire
Distance Du 06/11/2024 au 07/11/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 24/04/2024 au 25/04/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 07/08/2024 au 08/08/2024 Oui S'inscrire
Lille Du 06/11/2024 au 07/11/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Lyon Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Marseille Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Montpellier Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 29/05/2024 au 30/05/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 26/08/2024 au 27/08/2024 Oui S'inscrire
Nantes Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Nice Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 24/04/2024 au 25/04/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 07/08/2024 au 08/08/2024 Oui S'inscrire
Paris Du 06/11/2024 au 07/11/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 29/05/2024 au 30/05/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 26/08/2024 au 27/08/2024 Oui S'inscrire
Rennes Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 29/05/2024 au 30/05/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 26/08/2024 au 27/08/2024 Oui S'inscrire
Strasbourg Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 21/05/2024 au 22/05/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 19/08/2024 au 20/08/2024 Oui S'inscrire
Toulouse Du 20/11/2024 au 21/11/2024 Oui S'inscrire

Nos centres de formation

  • Bordeaux

    Nos locaux sont accessibles

    Bât Ravezies - 2e étage 250 avenue Emile Counord

    33300 Bordeaux

    Liaison directe de la gare Bordeaux Saint-Jean via le tram C

  • Bruxelles

    Rue de la Loi, 23

    1040 Bruxelles

  • Distance

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44000 Nantes

  • Genève

    c/o CCI France Suisse Route de Jussy 35 Case postale 6298

    CH-1211 Thônex - Genève

  • Lille

    Nos locaux sont accessibles

    46 rue des Canonniers - 2è étage

    59800 Lille

    Proche des deux gares

  • Luxembourg

    5 Rue Goethe

    L-1637 Luxembourg

  • Lyon

    Nos locaux sont accessibles

    62 rue de Bonnel - 1er étage Ascenseur à droite de l'entrée

    69003 Lyon

  • Marseille

    Nos locaux sont accessibles

    38/40 rue de la République Escalier A, 1er étage

    13001 Marseille

    A proximité du vieux port

  • Montpellier

    Nos locaux sont accessibles

    26 Allée de Mycènes Le Thèbes, Bât. A, 3è étage

    34000 Montpellier

    Quartier Antigone

  • Nantes

    Nos locaux sont accessibles

    32 Boulevard Vincent Gâche

    44200 Nantes

  • Nice

    Nos locaux sont accessibles

    455 promenade des Anglais Bât Arenice, 7è étage

    06200 Nice

  • Paris

    Nos locaux sont accessibles

    11 rue Antoine Bourdelle

    75015 Paris

    dans le 15e arrondissement

  • Rennes

    Nos locaux sont accessibles

    3 place du Général Giraud

    35000 Rennes

  • Strasbourg

    Nos locaux sont accessibles

    4 rue de Sarrelouis - 4è étage

    67000 Strasbourg

  • Toulouse

    Nos locaux sont accessibles

    1 place Occitane Bât. Le Sully - 4è étage

    31000 Toulouse

    Proche de Jean-Jaurès et du Capitole

  • Les cours présentés sont à la hauteur de mes attentes et plus encore (puisque je ne savais pas trop à quoi m’attendre et j’avais peu de notion théoriques dans mon bagage )
  • Le formateur est très dynamique , à l’écoute , prend le temps de comprendre, d’expliquer de donner des exemples afin d’apporter le maximum de compréhension. A pris le temps en individuel afin de m’aider dans ma problématique que je rencontre actuellement dans mon activité et m’a également accompagné dans les exercices car comme évoqué en haut, j’ai peu de notions théoriques ( reconversion récente dans le domaine de l’IA). Accueillant, à l’écoute, pédagogue, efficace
  • Chabha H.