Pré-requis : Aucun
Objectifs : Intégrer la fidélisation clients dans une stratégie commerciale - Communiquer efficacement avec le client - Se préparer matériellement et psychologiquement avant d'opérer une visite client - Etre force de proposition pour générer des prestations additionnelles - Savoir gérer les situations délicates
Sanction : Attestation de fin de formation mentionnant le résultat des acquis
Référence :COM101634-F
Accessibilité : Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr, nous étudierons ensemble vos besoins
Contact : commercial@dawan.fr
1 475,00 € HT
Le client : rappels et notions fondamentales
Respects des engagements contractuels
Les attentes du client / contrat de service
Le sens du service dans un contexte marché hyper concurrentiel
Les principes de base des règles de communication: émetteur récepteur
Le verbal et l'importance du non verbal
L'empathie et l'assertivité
La formulation positive , travailler son discours
S'adapter à chaque client
Atelier : Cas pratique sur la communication + test d'assertivité
La bonne prise de contact
Poser les bonnes questions
Les techniques de reformulation
Identifier les motivations du client et ses freins , SONCAS
Les fondamentaux sur l’argumentation : CAB
Savoir être force de proposition pour générer des ventes et services complémentaires
Techniques de traitement des objections : ACRAC
Effectuer une bonne prise de congé
Respecter les engagements pris et assurer un suivi de qualité
Remonter les informations, problèmes, dysfonctionnements et alerter sa hiérarchie à bon escient
Atelier : Cas pratique sur le questionnement
Atelier : Cas pratique sur l'argumentation
Atelier : Mises en situation débriefées
Les bonnes pratiques
La rédaction d'un mail efficace, structuré orienté client
L'élaboration d'un compte rendu
Atelier : Cas pratiques de rédaction
Les fondamentaux sur les conflits interpersonnels et commerciaux
Les différents types de conflits dans un contexte client/fournisseur
Anticiper et devancer les problèmes avant d'entrer en zone conflictuelle
Les méthodes de résolutions de conflits
Atelier : Mises en situation
Vous apprendrez à gérer la relation client au quotidien
Le délai d’accès à la formation certifiante est de 7 jours après validation du dossier. Pour un financement CPF, la validation doit être faite 11 jours ouvrés avant le début. Hors CPF, délai de 1 à 3 semaines selon les sessions.
Les évaluations en cours de formations sont réalisées par les ateliers de mise en pratique et les échanges avec les formateurs.
Pour suivre une session à distance depuis l'un de nos centres, contactez-nous.
| Lieu | Date | Remisé | Actions |
|---|---|---|---|
| Bordeaux | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 06/07/2026 au 07/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 24/08/2026 au 25/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 05/10/2026 au 06/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Bordeaux | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 07/04/2026 au 08/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 13/04/2026 au 14/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 22/06/2026 au 23/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 03/08/2026 au 04/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 06/08/2026 au 07/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 21/09/2026 au 22/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 26/10/2026 au 27/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 02/11/2026 au 03/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Distance | Du 21/12/2026 au 22/12/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 07/04/2026 au 08/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 13/04/2026 au 14/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 22/06/2026 au 23/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 03/08/2026 au 04/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 06/08/2026 au 07/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 21/09/2026 au 22/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 26/10/2026 au 27/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 02/11/2026 au 03/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lille | Du 21/12/2026 au 22/12/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 29/06/2026 au 30/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 28/09/2026 au 29/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Lyon | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 29/06/2026 au 30/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 28/09/2026 au 29/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Marseille | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 06/07/2026 au 07/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 24/08/2026 au 25/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 05/10/2026 au 06/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Montpellier | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 16/03/2026 au 17/03/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 01/06/2026 au 02/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 20/07/2026 au 21/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 31/08/2026 au 01/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 12/10/2026 au 13/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nantes | Du 23/11/2026 au 24/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 29/06/2026 au 30/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 28/09/2026 au 29/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Nice | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 07/04/2026 au 08/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 13/04/2026 au 14/04/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 22/06/2026 au 23/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 03/08/2026 au 04/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 06/08/2026 au 07/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 21/09/2026 au 22/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 26/10/2026 au 27/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 02/11/2026 au 03/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Paris | Du 21/12/2026 au 22/12/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 16/03/2026 au 17/03/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 01/06/2026 au 02/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 20/07/2026 au 21/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 31/08/2026 au 01/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 12/10/2026 au 13/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Rennes | Du 23/11/2026 au 24/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 16/03/2026 au 17/03/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 01/06/2026 au 02/06/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 20/07/2026 au 21/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 31/08/2026 au 01/09/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 12/10/2026 au 13/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Strasbourg | Du 23/11/2026 au 24/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 18/05/2026 au 19/05/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 06/07/2026 au 07/07/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 17/08/2026 au 18/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 24/08/2026 au 25/08/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 05/10/2026 au 06/10/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |
| Toulouse | Du 16/11/2026 au 17/11/2026 | Oui | S'inscrire |