Formation Marketing : Initiation
- Un support et les exercices du cours pour chaque stagiaire
- Un formateur expert ayant suivi une formation à la pédagogie
- Boissons offertes pendant les pauses en inter-entreprises
- Salles lumineuses et locaux facilement accessibles
- Méthodologie basée sur l'Active Learning : 75% de pratique minimum
- Matériel pour les formations présentielles informatiques : un PC par participant
- Evaluation de fin de formation : Certification CPF ou mise en situation notée par le formateur
- si vous êtes en situation de handicap, nous sommes en mesure de vous accueillir, n'hésitez pas à nous contacter à referenthandicap@dawan.fr et nous étudierons ensemble vos besoins.
Suite de parcours et formations associées
Blocs de compétences
Ce cours ne fait pas partie d'un bloc de compétences
- Durée :
- 3 jours
- Public :
- Responsable Martketing
- Pré-requis :
- Avoir une expérience avec les services commerciaux ou communication
- Objectifs :
- Comprendre les concepts fondamentaux du marketing
- Sanction :
- Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis
- Référence :
- MAR100189-F
- Demandeurs d'emploi :
- Contactez-nous pour connaître les remises Pôle Emploi
- Note de satisfaction des participants :
- pas de données disponibles
Introduction
Histoire du Marketing
Premiers pas en Marketing
Qu'est-ce que le Marketing ?
Quels sont les enjeux du Marketing ?
Comprendre les marchés
Le Macro environnement
Le Micro environnement
Comment définir un marché ?
Le marché B2C
Le marché B2B
Autres marchés
Segmentation de marchés B2B
Secteurs d'activité
Volume d'affaires
Nombre de salariés
Zones géographiques
Autres segmentations
Atelier : lister les cibles d'une agence web
Segmentation de marchés B2C
Cätégories d'äge
Facteurs socios-culturels
Zones géographiques
Autres segmentations
Atelier : lister les cibles d'un magasin de bricolage
La concurrence
Qu'est-ce qu'un concurrent ?
Comment identifier ses concurrents ?
Quelle politique adoptée avec la concurrence ?
Analyse SWOT
Lister les forces de son entreprise
Identifier les faiblesses de son entreprise
Lister les opportunités
Recenser les menaces
Atelier : ébaucher la matrice SWOT de son entreprise et la présenter au groupe
Pour aller plus loin dans les analyses d'opportunités
Analyse PESTEL
Quelques exemples d'analyses
Le Mix Marketing les 4P
Produits d'une entreprise
Définition
Caractéristiques de produits
Cycle de vie
La gamme
Exemples de produits
Prix
Prix de revient
Prix de vente
Prix psychologique
Distribution
Vente directe en magasin
Vente indirecte
Site E-Commerce
Autres distributions
Promotion de produits
Publicité
Téléprospection
Mailing courrier et E-Mailing
Autres moyens de promotion
Exemples de promotion
Exemples B2C
Exemples B2B
Services associés aux produits
Conditionnement
Livraison
Services après-vente
Autres services
Introduction aux études de marché
Les bases de l'étude de marché
Atelier : entamer une étude de marché pour son entreprise
Présentation de produit
Nom du produit : la marque
Mise en avant des forces
Packaging
Descriptifs
Descriptifs produits
Règles de bases pour bien présenter son produit
Erreurs à éviter
Quelques exemples
Packaging
Règles de bases
Erreurs courantes
Quelques exemples
Atelier : rédiger un descriptif produit et des préconisations pour le packaging
Les clients et prospects
Quels sont les clients de mon entreprise ?
Quels sont les prospects et cibles potentielles ?
Rappels des segmentations standards B2B et B2C
Autres méthodes de segmentations
Méthode de segmentation RFM
Récence
Fréquence
Montant
Atelier : mettre en oeuvre la méthode RFM
CRM
Qu'est-ce qu'un CRM ?
Exemples d'outils CRM
Enjeux d'un CRM
Méthodologie
Spécification globale : l'entreprise, son histoire, ses valeurs
Spécification produit : quels produits, quels prix, quelles promotions, quelles places ?
Identifier les concurrents
Comparaison des produits, forces/faiblesses
Définir les story-board de distribution
Lister les campagnes de promotions possibles
Identifier les acteurs internes et externes de la stratégie Marketing
Etablir des recommandations
Identifier les risques et anticiper
Planifier les actions de promotions
Communiquer en interne
Faire des tests
Mettre en oeuvre les actions
Contrôler les actions
Interroger les clients
Organiser le service après-vente
Atelier : mise en oeuvre de la méthode sur un cas typique
Conclusion
Dates à Bordeaux 
Du 09/08/2021 au 11/08/2021
Du 15/11/2021 au 17/11/2021
Dates à Bruxelles
Du 24/05/2021 au 26/05/2021
Du 23/08/2021 au 25/08/2021
Du 29/11/2021 au 01/12/2021
Dates à Distance 
Du 09/08/2021 au 11/08/2021
Du 15/11/2021 au 17/11/2021
Dates à Geneve
Du 24/05/2021 au 26/05/2021
Du 23/08/2021 au 25/08/2021
Du 29/11/2021 au 01/12/2021
Dates à Lille
Du 24/05/2021 au 26/05/2021
Du 23/08/2021 au 25/08/2021
Du 29/11/2021 au 01/12/2021
Dates à Luxembourg
Du 17/05/2021 au 19/05/2021
Du 16/08/2021 au 18/08/2021
Du 22/11/2021 au 24/11/2021
Dates à Lyon
Du 24/05/2021 au 26/05/2021
Du 23/08/2021 au 25/08/2021
Du 29/11/2021 au 01/12/2021
Dates à Marseille
Du 31/05/2021 au 02/06/2021
Du 30/08/2021 au 01/09/2021
Du 06/12/2021 au 08/12/2021
Dates à Montpellier
Du 31/05/2021 au 02/06/2021
Du 30/08/2021 au 01/09/2021
Du 06/12/2021 au 08/12/2021
Dates à Nantes
Du 09/08/2021 au 11/08/2021
Du 15/11/2021 au 17/11/2021
Dates à Nice
Du 24/05/2021 au 26/05/2021
Du 23/08/2021 au 25/08/2021
Du 29/11/2021 au 01/12/2021
Dates à Paris
Du 17/05/2021 au 19/05/2021
Du 16/08/2021 au 18/08/2021
Du 22/11/2021 au 24/11/2021
Dates à Rennes
Du 09/08/2021 au 11/08/2021
Du 15/11/2021 au 17/11/2021
Dates à Strasbourg
Du 17/05/2021 au 19/05/2021
Du 16/08/2021 au 18/08/2021
Du 22/11/2021 au 24/11/2021
Dates à Toulouse
Du 31/05/2021 au 02/06/2021
Du 30/08/2021 au 01/09/2021
Du 06/12/2021 au 08/12/2021
-
Bordeaux
DAWAN
4 Av Eugène et Marc Dulout
33600 Pessac -
Bruxelles
DAWAN
4 rue de la Presse
1000 Bruxelles -
Geneve
DAWAN
Route de Chêne 5
Case postale 6298
CH-121 Geneve 6 -
Lille
DAWAN
1 rue Esquermoise
3ème étage
59800 Lille -
Luxembourg
DAWAN
5 Rue Goethe
L-1637 Luxembourg -
Lyon
62 rue de Bonnel
1er étage
69003 Lyon -
Marseille
DAWAN
23 rue de la République
Etage 2
13002 Marseille -
Montpellier
Le Thèbes BâtA Étage3
26 Allée de Mycènes
34000 Montpellier -
Nantes
DAWAN
32 Boulevard Vincent Gâche
44000 Nantes -
Nice
12 Quai Papacino
06000 Nice -
Paris
DAWAN
11 rue Antoine Bourdelle
75015 Paris -
Rennes
DAWAN
81 Mail François Mitterrand
35000 Rennes -
Strasbourg
DAWAN
37, rue du Fossé des Treize
67000 Strasbourg -
Toulouse
DAWAN
1 place Occitane
Immeuble Le Sully Etage 6
31000 TOULOUSE
C'est pour cela que nous mettons tout en œuvre pour vous accueillir dans le meilleur des cadres, avec les meilleurs contenus, les meilleurs formateurs, des supports constamment renouvelés et une démarche commerciale résolument innovante.
GAGNER EN QUALITE
Depuis 2000, nous progressons continuellement pour faire évoluer notre catalogue, nos cours, nos supports, notre accueil et notre pédagogie. Nous sommes certifiés OPQF depuis la rentrée 2012 et poursuivons notre démarche qualité en formant constamment nos intervenants aux nouvelles techniques pédagogiques et aux évolutions technologiques.DEVELOPPER NOTRE EQUIPE DE FORMATEURS INTERNES
Nous avons développé une équipe de professionnels de la pédagogie qui interviennent pour notre propre compte ainsi qu'en sous-traitance pour la plupart de nos confrères. Nous bénéficions ainsi d'une très riche expérience de l'enseignement en nous confrontant constamment à la quasi-globalité des contenus et outils pédagogiques du marché de la formation professionnelle.ASSURER UNE REACTIVITE COMMERCIALE
Notre équipe de commerciaux est parfaitement formée aux nouvelles technologies et saura répondre à tous les besoins en moins de 48h. Disponibilité, programme, coût : vous aurez une réponse appropriée, claire et vraiment rapide.CREER DES SUPPORTS INNOVANTS
Nous veillons à ce que nos clients soient parfaitement satisfaits des supports que nous offrons. Aussi, nous avons développé des produits internes très efficaces que nous mixons avec les meilleurs supports du marché. A cela s'ajoute un tutorat mail pendant 30 jours pour que chaque stagiaire puisse poser toutes les questions qui lui viennent après le cours.SOIGNER L'ACCUEIL DE NOS CLIENTS
Nous mettons un point d'honneur à ce que nos clients soient parfaitement accueillis quand ils viennent chez nous : prise en charge dès leur arrivée, boissons et viennoiseries aux pauses, repas avec les autres stagiaires et formateurs, questions/réponses après les cours. Nos formations représentent une étape de progression et de réflexion dans la carrière de nos clients et nous souhaitons qu'elle se fasse dans les meilleures conditions.DISPOSER D'UN ENVIRONNEMENT PRIVILEGIE
Nous vous accueillons dans des salles parfaitement adaptées à l'apprentissage : des machines très puissantes pour les formations gourmandes en ressources, des salles lumineuses et climatisées, des locaux faciles d'accès en centre ville et à proximité immédiate des gares etc. Tout a été pensé pour votre confort !PARTAGER NOTRE SENS DU SERVICE
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